较量与对抗（二）

——郑德权   

 2021年10月23日上午律所组织的律师培训，各位律师对开庭准备热烈讨论。根据大家的意见，总结了律师代理民商案件的开庭准备精华，并印发各位律师。

    （一）准备、准备、再准备

对于诉讼案件，法官在开庭前不会有太多时间研究，但开庭时法官会很重视，一般在庭前有庭审提纲，所以律师对开庭不能马虎，必须精心准备。

（二）原告律师的举证与质证

原告律师的重点在于举证，对于诉讼请求的理由必须举证，举出充分的证据，律师对于每一项证据的真实性、合法性反复思考，考虑被告的质证意见的合理解释。在庭审时要求当事人配合将证据原件全部带到法庭便于核对，在庭前须认真核对原件做好充分准备。

（三）被告律师的重点在于答辩思路的选择

民事诉讼法虽然规定被告的答辩权在15天内行使，但被告答辩一般放在开庭时，如果被告庭前答辩原告会精心准备。如果被告在庭审时突然有强烈的抗辩理由及充分的证据，会打乱原告的阵脚。

（四）对证人交代法庭对证人发问的程序

原告律师申请证人出庭首先发问，证人只要如实回答就可以了。被告律师发问这才是关键。被告律师的反对发问，目的是推翻对原告有利的证词，将证人证词引向对他们有利的方向。所以证人一定静下心来仔细思考对方问题的意思后再回答，对自己不清楚的事情只须如实回答不清楚即可。最后法官会补充发问，对原告被告律师没有发问的事项，法官会补充发问。面对法官发问，证人应如实回答，法官基于中立的立场不会过多发问证人。目前庭审发问技术很多律师有精湛技巧，证人一定要小心并听清问话再回答，如果在法庭作证时说了有违事实的话，会影响法官的自由心证。

（五）代理方案须经当事人认可

律师的代理方案须经当事人认可。代理方案一定要慎重，承办律师要格外小心。律师提出上、中、下三种方案，在当事人认可后组织实施。

（六）摸清承办法官的办案思路

法官对案件的认识很重要，代理律师应抓住与法官有限的接触机会，摸清承办法官的办案思路。民商法官有自己的一套，必须把握民商案件的特点。

（七）钻研实体法，重视程序法

法律分为两大类：实体法与程序法。在实践中一般会重视实体法轻视程序法。实际上律师实务中程序法用得多是主体、管辖、证据、庭审等程序事项。实体法是律师工作业务的重点，必须使每位律师对实体法深入钻研。民法典的颁布，使民商案件实体法面临新的挑战，许多内容有质的突破，不能凭老经验，必须加强学习。三大诉讼法律师必须重视，特别是各种期限，律师必须牢记。

（八）代理词针对性

代理词作为民商案件律师的最后陈词，十分重要，必须有针对性。律师只有吃透案情、读出案件证据材料中问题才能写出有份量的代理词。针对案件事实依据，案件法律适用及案件判决等事项全面发表意见。在文风、结构及针对性上下功夫，让法官看懂有深刻印象。根据民诉法有关规定，律师代理词也构成当事人自认，请各位律师代理词在征求委托人意见后再送法院。