较量与对抗（七）

——大律师的钢牙铁嘴

作者：郑德权

民商案件的胜败多与案件事实、证据及法律适用有关，但离不开律师的钢牙铁嘴。律师嘴边流淌的珠玑肯定会影响法官的内心确信。即使律师全身心投入案件，如果没有口才，也是不行的。只有勤于学习、不断地实践，才能练成钢牙铁嘴的大律师!律师的钢牙铁嘴是招揽业务的金字招牌！律师的钢牙铁嘴从说开始！

一、讲实话忌套话

律师作为专业人员，在法庭发言，讲实话才能吸引人，一张口套话连篇，法官会困倦。法官也经常谈论律师，律师讲实话的特点会带来意想不到的好处。如果法官认为该律师不讲实话只会胡搅蛮缠，也会给律师执业带来不利因素。大律师认真准备案件，胸有成竹决战法庭，如果不能侃侃而谈，将书面案情陈述转化为嘴中的葵花宝典，将会很遗憾。

二、语言简洁生动

张思之大律师25年前在合肥出庭刑事辩护，一张嘴开门见山，什么是聚众？什么是斗殴？简洁明快的语言让司法人员一下子明白复杂的法律问题是如此简单！语言是庭审发言的核心，多看莎士比亚戏剧，多学习戏剧语言，才能打动法官。文字可以反复修改推敲，但语言不行，脱口而出即被记录，庭审基本现场直播，连改口的机会都没有。这就需要庭前反复练习，才能侃侃而谈。

三、重视开场陈述和法庭辩论

律师庭审发言集中在当事人陈述和法庭辩论两个阶段，当事人陈述（宣读诉状或答辩状），法庭辩论由双方律师各自发言。举证质证发言不要格式化，要有实质性观点，互相发问不能流于形式，必须掌握提问技巧。法庭辩论是律师发言的精华，律师庭前的精心准备都在这里转化为利剑，论点、语速、结构、用词、高潮及论证都在这里强烈冲击法官的双耳影响其内心，务必实践、实践、再实践。

四、一定要脱稿发言

从庭审直播来看，大多数律师发言都不是脱稿，很难看到律师脱稿的雄辩滔滔。万万不要因为其他同行做不到脱稿，就满足于现状不争上游。只要刻苦训练，必会出类拔萃。在日常生活中注意自己的言谈，在法庭上更要规范自己的言语。日积月累注意训练会对自己的流畅语言及合理结构感到自豪。在开庭时可以带些小卡片，在卡片上记下关键词，尽量做到脱稿发言。律师法庭发言，切忌照本宣科，可以提炼关键词，围绕关键词展开内容。

五、对自己充满自信

在开庭前一天晚上，考虑第二天开庭的衣着，清洁面部，练习一下自信的微笑。对内容精心准备，从结构、逻辑、起伏、用词、重点、高潮等方面对发言内容梳理一下。当然对于语言本身，普通话也应该有具体的要求，作为律师，认真学习法律，也必须认真学习普通话。庭审发言时眼神很重要，可以先平视一下对面律师，然后把注意力放在法官身上，然后再在旁听席扫视，并恰当运用你的手势和面部表情，拓宽你的交流对象。

六、语言的能力

语言是律师的生命，所有的技巧与能力都通过语言表达出来。大律师语言之路艰难而曲折，在法庭上律师用语言代替利剑，语言的能力离不开钢牙铁嘴。剑客手不离剑，律师的语言也是一样。优美的庭审发言会让律师充分享受分泌肾上腺激素带来的激动与快乐。如果您有出色的口才，会有更多当事人找您为他们代理案件，法官会对您赞赏有加，对方律师潜意识会被您说服。如果能这样，律师的钢牙铁嘴已经为委托人赢了一半的官司，您会挣到更多的律师费。口才不是天生的，实际上口才可以通过学习掌握的，就像做菜人人会做，但不是每个人都能做出美味，这要掌握做菜的方法，律师的口才也是一样。勤奋的您反复实践，相信您会练成钢牙铁嘴的大律师，在庭审中烹饪出属于您独特风味的辩才盛宴。